互联网其实变化很快,方法也是不断迭代。
所谓的方法或渠道都只是一个门槛,也许你看这篇文章,可以帮助你在脑海中形成了一个脑路图,让你有了新的方向,但关键是要有执行力,要靠人去经营的,需要不断的尝试和分析,千万不要直接上去砸钱,然后发现没效果就来骂我,当然非常期待你加我微信wancome相互交流与学习。
早教的线上推广其实有很多类渠道,以下简单列举几个类型和方式:
很多早教小伙伴对于微信公众号的理解可能有些偏差,所以这里只说重点。
很多人觉得微信号上发了东西,流量就蹭蹭蹭来了,而且以关注人数和读数为第一指标,这样理解营销,就浅显了。
关注数和突然的阅读数只是一个方面,更加重要的是要关注数值是否有稳定的上升、在阅读数的背景下是否有合理的转化、你所吸引来的人群是否是有效人群。
或者说你吸引来的10W粉丝都是30-40岁的女性,而且收入都还不错,但是很多人看了这一篇文章以后就走了,那也是你的错,并且你损失惨重,原因没有做好一个承接和转化,让用户读了这个文章以后可以变为你的初级用户,然后你一点点勾搭他直至付费。
举个例子,比如:
看了文章→下面你告诉他,我还有类似的文章也很棒(当然得是文章真的棒才好,不会写文章没关系,会参考吗?用旺道APP,不仅能参考文章,还能植入图片广告,发到更多陌生人朋友圈。)→然后很多人被你引导去看了很棒的其他东西。
你再说除了这样的文章,我还有其他形式的免费线上内容→他去了,哎对了我还有个免费活动你来参加不?→免费活动你看了哈,我这还有个不是很贵的精品付费活动呢,你来吗?→去了活动了,怎么也得在早教中心参观下了解下我们......
内容对线上推广来说,十分重要。
当用户还不够了解你的时候,你如何让他相信你可以呢?
靠内容,内容相对来说是最省钱,但是最可以让人产生好感的东西没有之一。
1. 内容的产出:可不可以抄?
可以,但是要抄的有水平有道德。所以你要考虑好你如何借鉴优质的内容,个人认为对于普通早教机构来说,优质的内容可以起到两个作用:
(2)别人好的方式,可以为你的观点做佐证,你可以在此基础上添加自己的思路和想法,而不是没脑子的照抄。
2. 借助工具的力量
这里需要通过 旺道随手推APP 营销功能,来做这个微信营销。选一篇热门话题的文章,把你的广告链接植入,人家看热门话题时,会看到你的内容。且操作轻松,一键便可以实现朋友圈分享来进行传播和裂变。
百度以及其他类型的搜索引擎都算,这类除了可以做付费的广告外,还可以做很多关键词的优化。
让用户在搜索相关词的时候更容易跳出来你们的品牌,以及用户在搜索你的品牌的时候,可以出现更多更好更值得信赖的内容,这类其实早教机构中做的不够细致的一块,甚至很多企业都不重视。
优化网站是个专业性很强的工作,需要SEO人员有很多的经验,对于刚起步的企业来说,招到合适的人员比较难,而且工资成本比较高,建议直接用《旺道SEO机器人系统》一年也就几千元,比招一个人合算多。旺道还提供关键字布局的策略,准意向客户搜索需求等等。
另外,在搜索引擎中做排名优化,需要注意的一点是,网站结构、内容、及移定性,因此,直接外包给旺道做,用腾讯云服务器或阿里云服务器,可以实现一个长效的推广效果。
最后的,其实是最重要的。
对于早教机构来说,面对的是家长,服务的是家长的宝贝,没有一定的熟悉度,人家的宝贝怎么能放心交到我们手上?
因此,不管做什么样的推广,都要与家长们建立微信朋友关系,为朋友圈营销提供一个便利的通道,站在家长的角度上说,就是让家长更了解机构,让家长更熟悉机构的老师。
这里说到一个朋友圈营销的事了,记住一点,营销不等于发广告,而是经营。我们是要经营一个面向许多家长的朋友圈,我们要定期把一家长关心的内容发到朋友圈。但是,这些文章不可能都是自已写,就算是抄,也需要花很多时间去整理,怎么办呢?
对于刚刚运营的早教企业来说,推广还没有到火候,朋友圈里的家长客户不是很多,那么,这时可以利用旺道跨圈中跨圈推广功能,发布跨圈任务后,可以在陌生人的朋友圈文章中植入我们的广告。
更重要的事说在后面:
以上的手段和方式并不是独立存在,而是需要配合和穿插的。
比如:搜索引擎投放,你需要投放什么?有没有合适的人去跟进,或是有关键字的策略的服务商,可以给到你相关建议的技术。
品牌的定位是否明确、品牌的介绍是否够高大上,活动视觉的设计是否可以吸引人、官网或者微信公众号的内容是否规范让人感觉到专业?